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メンズヘアに悩みを持つお客様を救うブログを随時更新していきます。

独立したい・自己集客したい全ての施術者/技術者向け こんなことやりませんか?

       

ズバリ結論から話します。

自己集客できれば以下のメリットがあります。

集客にかかるコストが少額orコスパ良く済む。
(広告費削減)
❷リピート率の高いお客様に入客できるようになるので売上が安定、上がる、伸びる。(ブランド力がつく)
❸サロンに依存しなくても技術者として生きていく
一生涯の術が習得できる。

この記事は約3分くらいで読めると思いますが、
この180秒が技術者、施術者としてのライフスタイルを大きく左右する大事なブログです。
しっかりと全て読み、参加すべきか、しないべきかをご判断ください。

【自己紹介】

初めまして、吉田圭祐と申します。インスタはこちら

銀座にあるLIBERTY SHARE BARBER(サロンHP)
というフリーランスシェアサロン(面貸し)で
お客様のヘアライフのプロデュース、
フリーランス理容師のサポートをしています。

経歴で言えば、都内有名某サロンで丸9年間勤め、
店長職などを経験し、就任後1年半で
自身の売上2.4倍100万→240万
サロンの売り上げも2.5倍にしました。
当時は若く、人生経験も知識も足りず、
売り上げを上げられる能力は
あったと自負しておりますが、
もっと若いスタッフに強烈に指導していたり、
あまりできないスタッフの気持ちがわからず
サロンの人間関係が崩壊笑
わずか1年半で店長クビになった苦い過去もあります笑
人に対しても勉強を重ね、
今では相当温厚になりました笑笑

その後、2019年4月にフリーランス理容師として
独立し、わずか2年後の2021年4月に
前述のサロンをオープン致しました。

サロン出店において、自己集客を習得し、
独立後1/3落ちてしまった売り上げを元々以上に
V字回復でき、個人事業の業績を大きく上げれました。
理解できなかった人間関係の部分でも相当勉強し、
今のサロンではみんな仲良く、協力し運営しています。

僕の自己集客は毎月約1.6万円ほどの広告費で
客単価1万円前後のお客様が毎月10〜15人
売上で言うと10万円くらいになります。
年間で150名になり、3年で450名は来ており
もう営業で困ることはありません。
自分のキャパもあるので新規数を調整したりもします。

バーバーの仕事ではなくてもフリーランスになりたい(全ての独立したい技術者・施術者)方など
業種は違えどやることは同じなので
色々お気軽にご相談ください。

また集客コンサルの仕事(こちら)もしています。

3月から新しくYouTubeも公開していきますので
チャンネル登録やいいねよろしくお願いします☆
ちなみに本日2/15の22時からインスタライブ
もやりますので是非みにきてください☆


❶集客にかかるコストが少額orコスパ良く済む。
(広告費削減)
今皆さんが広告と思い浮かべるとなんですか?
HPB、楽天などですか?
それらはオークションマーケティングといって
お金を払えば払うほど恩恵を受けるシステムになっています。
プラチナにすればたくさんお客様が来ますが、
ライトだとそこそこの新規数です。
ライトだとしてもどの地域でも大体5万円以上は
かかっているのではないでしょうか?
そもそもそんなのに頼らなくても自分でお客様を呼べれば、
そんな高いお金出さなくても食っていけるはずです。
みんなそれができない/やらないから
ずーっとリクルートさんにお金を払い続けなければならないんですよね。
SEOが上げればほぼ無料で集客可能になります。
まぁそれはゆくゆくそうなっていくので
最初からは難しいですが、
先ほども言った通り全体の売り上げに対して
僕個人の広告費は1%以下です。
そりゃ銀座に個人1人でサロンも出せるわけです。
僕が自己集客をお勧めする理由はこれです。

❷リピート率の高いお客様に入客できるようになるので
売上が安定、上がる、伸びる。(ブランド力がつく)

自ら発信をし、それをみたお客様が予約をすると言う
至ってシンプルな構造です。
例えばサロンが集客したお客様に入ることがほぼだと思いますが、
お客様はあなたのことなんて知りません。
初めましてから始まり、サロンにきた理由が様々なお客様をリピートせせるのは
自己集客するより難易度が高いです。
自己集客であれば、あなたの特化技術や人柄などのことを
十分に知ってからご来店くださるので
最初から関係性が出来上がった状態からスタートします。
あとはあなたのパフォーマンス次第でリピート率はどうにでもできるでしょう。
年間で100人集客できたとしてリピート率50%(50人増客)は簡単にいけます。
2回目、3回目のことを考えてもかなり効率は高いです。
年間新規300人できるサロンがあったとして、リピ率30%なら90人増客できますが、
210人は取りこぼしているし、2、3回目は30人、10人しか残らないでしょう。
広告費は一人当たり2千円以上でしょう。
これは数の問題ではなく、率やコスパの話をしているので
売り上げや人数、分母だけで判断する方は正直勉強が足りてないです。
資金力があるからとか、お金をかければいいと
いう話ではないというのがわかったはずです。
特化技術の専門家、極めることにより、ブランド力を身につけられます。

❸サロンに依存しなくても集客でき、
技術者として生きていく一生涯の術が習得できる。

独立できない、怖いと思っている人は
自己集客能力が無かったり、そもそもお客様が自分についていない
という方が多いです。それはサロンのシステムや
個人の意識の違いに大きく左右されます。
先ほども言いましたが、お客様があなたを目指してご来店し
仲良くなり良い関係性を築ければ、↑のような悩みなんてないはずです。
お客様を連れていくなとかいう意味不明なことを言ってくる経営者
の影響もあり、「悪いな」と言う気持ちを
逆手に取られていることも認識しなければなりません。
従業員である場合、自分で集客媒体に契約などしないはずなので、
ずっとサロンに依存しなければ集客ができません。
その方が楽だからと思っている人も多いでしょうが、
いざ、開業、独立やサロンをやめてしまった場合、
あなたは0から集客について考えなければならないです。
今までのお客様がついてくださったのは、
あなたの魅力もありますが、
そもそもサロンが集客してくれたからですよね?
ならば、辞める時に文句を言われたり、
サロンに残るとしても、
「お客様入客させてやってるんだから〜」
みたいなマウントを取られなくても済みます。
なのでサロンに依存しなくても集客でき、
技術者として生きていく一生涯の術を習得していきませんか?
と言うご提案がございます。

【自己集客にお勧めな方】
❶独立されている方(個人/法人)・したい方
❷従業員で自己ブランディング力を持ちたい方
❸ネットを使って売上を上げたい方
❹興味があり継続できる方
❺成長意欲が高い方

【やっていくこと】
・集客コミュニティの形成
・集客方法の講義、成功失敗の情報共有
・オンライン技術講習
・定期オンラインオフラインイベント/交流会
・その他都度Q&A

など

一緒に動いたいただける方、
一緒に学びたい方などなこちら☆

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